創業時期，敬業如何甄別騙子的意圖？
發布時間：
2023-01-11 12:39
創業難，難于上青天。機遇與陷阱并存的上世紀90年代，敬業集團早期的創業者們用智慧和毅力與騙子周旋，上期我們刊載了《八下新鄉擒騙賊》，今天我們繼續刊載創業故事—《勇斗“睢寧”》。
在遍地黃金的中國八九十年代，到處充滿了機會，也充斥著騙子。剛剛起步的平山縣化工廠，因為貨到付款的方式，讓一些人動了歪心眼。早期的創業者們如何用智慧和毅力與騙子周旋，挽回企業的損失？這里邊又有哪些可以學習借鑒的經驗？今天我們繼續刊載創業故事—《八下新鄉擒騙賊》。
1994年5月，平山縣化工廠發到江蘇睢寧縣有機化工廠十噸水楊酸。貨送到后，對方卻說發錯了，他們要四噸，不是十噸。業務員郄廷方不知道怎么回事，只好打電話跟任過山廠長請示。任過山電話里告訴郄廷方，可能是對方方言的口音問題，我們把四噸聽成十噸了。別著急，錯了也沒關系，就給他們按四噸吧，剩下六噸拉回來，我們也有責任，自己貼點運費算了。
郄廷方就按任過山說的與對方商談。然而事情并不是任過山想的那么簡單。當郄廷方提出把剩余的水楊酸拉回來時，對方廠長忽然又提出：“上次買你們的貨質量有問題，給我們廠造成巨大經濟損失，你們要賠償了我們損失，才能把貨拉回去！”
郄廷方想，上次發的貨對方從來沒有提到過質量問題??！而且有質量問題為什么不早說?。亢苊黠@這是對方故意刁難。郄廷方聯系上與自己一直做業務的業務員王某問情況，王某卻支支吾吾說不出啥。郄廷方感覺奇怪，就向任過山匯報。任過山很是氣憤，但還是很冷靜地帶質檢員韓會堂趕到了睢寧有機化工廠。到了對方廠家，任過山先是很客氣地對他們廠長說：“既然說我們產品質量有問題，那就當場化驗一下吧！看是不是我們質量的問題。”對方負責人很強硬地說，我們這沒有化驗機構，化驗不了。任過山提出到南京化驗，雙方監督，對方也不答應，就是一個勁地強調平山縣化工廠水楊酸質量有問題，必須賠償。任過山跟他們要不合格的證據，他們拿不出來；自己拿出產品的各項化驗數據，他們看也不看。見對方毫不講理，任過山也不客氣了，拿數據、擺事實，直說得他們啞口無言?？崔q論不過任過山，該廠長惱羞成怒，一拍桌子，憋出一句：“不管有沒有質量問題，在我們的一畝三分地，就得聽我們的！把貨車扣下，不賠償我們就別想走！”
看對方暴露了自己的真實目的，任過山不再跟他們爭辯，因為跟無賴是沒有道理可講的。任過山想，我們的水楊酸質量一直合格，在業內也已有了良好的口碑，給我們潑臟水，造成損失不說，豈不是壞了平山化工廠水楊酸品牌的良好聲譽？
既然對方撕破了臉皮，成心訛詐，任過山也不能坐以待斃，也要拿出對策。他趕緊向李趕坡打電話匯報情況，尋找對策。李趕坡告訴任過山：“你跟他們商量一下，貨車是租來的，每天都有費用，不能押我們的貨車?？梢园涯愕纳Ｋ{押在那，把貨車換回來?！比芜^山跟對方負責人去商量，對方一合計，一輛新桑塔納價值十大幾萬，貨車加上六噸貨也不過十來萬，很痛快地答應了。貨車拉著貨回來，下面就有時間跟他們周旋了。
接下來，任過山和郄廷方并沒有直接再與該廠長理論，他們私下找到與該廠業務員王某。見到任過山和郄廷方，王某一副很為難的樣子。叫上他一起吃飯，談話間才明白，原來睢寧有機化工廠主要產品五磺基水楊酸因為自身的技術原因出現了不合格產品，造成了損失，為推卸責任，挽回損失，就想把問題推給為他們提供原料的平山縣化工廠，一口咬定是原料質量不合格。王某說，這是上級為應付縣里決定的，廠領導并不想這么做，因為這樣太不講誠信，太過分了。
因為事情沒有解決，任過山和郄廷方就一直住在睢寧，尋找解決問題的時機。一次傍晚在飯館吃飯，正巧睢寧有機化工廠的廠長和幾個客戶進來了?？吹饺芜^山，該廠長尷尬地沖他們點了點頭，趕緊鉆到雅間了。任過山想，看來他也是心虛啊！這就好辦了。
兩人吃完飯，就在飯館門口等。一直等到廠長一眾人酒足飯飽地走出來。等別人都走后，任過山攔住了該廠長，說：“廠長，您看您每天好吃好喝的，我們呢？解決不了問題，領導都不讓我們回家?！?/span>
該廠長沒有了白天的趾高氣揚，但是嘴還是很硬：“不行啊，這個錢你們是必須要賠的……我知道你們為難，我也為難??！”“我知道這不是您真心的，畢竟我們合作了這么多年，您看看還有沒有商量的余地？”“這個……再說吧！”
廠長沒有把話說死，任過山感覺有了些希望。后來幾天，他們天天打探消息，也多次約廠長出來吃飯，酒后無話不說，廠長也越來越同情他們。
終于一天廠長叫他們來辦公室，一進門就說：“好消息，你們的問題解決了！”原來這一時期市場好，該廠生產也步入正軌，廠長積極跟上級反映情況，上級讓他們抓緊時機生產，挽回前一段的損失。報告完消息，廠長又說：“我們還得靠你們提供高質量的原料呢！”
敬業集團,水楊酸
快速鏈接
在線留言
微信公眾號
官方抖音號